“寫(xiě)點(diǎn)東西”這件事兒，困擾著不少同學(xué)。工作匯報(bào)、年末總結(jié)、創(chuàng)意文案、個(gè)人簡(jiǎn)歷......甚至發(fā)個(gè)微信，都涉及到了“寫(xiě)”這個(gè)動(dòng)作。

可我經(jīng)常聽(tīng)到一些同學(xué)說(shuō)，我覺(jué)得我寫(xiě)的東西，大氣磅礴，我忍不住要給自己點(diǎn)個(gè)贊。看的人卻說(shuō)，不知所云，你到底想說(shuō)什么？

那我到底要怎樣才能寫(xiě)出一篇好文章？有沒(méi)有什么關(guān)于寫(xiě)作的心法？

好吧?！皩?xiě)”這個(gè)動(dòng)作，我?guī)缀跆焯於荚谧?。雖然寫(xiě)得不怎么樣，但也堅(jiān)持了28年。

有時(shí)候，是洋洋灑灑，萬(wàn)字長(zhǎng)文。有時(shí)候，是寥寥幾筆，一點(diǎn)分享。但不管怎么樣，我還是堅(jiān)持下來(lái)了。因?yàn)閷?xiě)作，是一件非常有價(jià)值的事。

這個(gè)世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是演講，另一種就是寫(xiě)作。

不一定是寫(xiě)專欄，不一定是寫(xiě)公號(hào)。它可能是一篇畢業(yè)論文，一篇工作報(bào)告，一種基本功。

在今天，如果你也想收獲更多的影響力，不妨試著提升一下寫(xiě)作能力。

其實(shí)，你并不是寫(xiě)不好文章，你只是暫時(shí)寫(xiě)不好“給別人看”的文章。

老話說(shuō)，文無(wú)第一，武無(wú)第二。我斗膽把我這28年來(lái)的一些小心法，分享給你，懇請(qǐng)收下。

文章有些長(zhǎng)，內(nèi)容有點(diǎn)多，某些觀點(diǎn)并不完善。但我還是相信，堅(jiān)持看完，你會(huì)有一些小啟發(fā)。

一家之言，供你參考。

在我們這家小破公司，也有幾位編輯同事。

有時(shí)，我會(huì)和他們說(shuō)，寫(xiě)“給讀者看”的文章，一定要有同理心。只有表達(dá)欲的人，是寫(xiě)不出好文章的。

你可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)驚訝，寫(xiě)文章，不就是為了表達(dá)嗎？

是的，寫(xiě)文章，確實(shí)是為了表達(dá)。但“表達(dá)”和“表達(dá)欲”是不一樣的。

表達(dá)欲，是一種難以自持的，想把腦海里的東西傾瀉出來(lái)的欲望。這個(gè)時(shí)候，寫(xiě)作的人心里，裝的是自己，裝的是“我”。

我覺(jué)得xxxx，我認(rèn)為xxxx，我知道xxxx......

如果，這篇文章只是寫(xiě)給自己看的，只是為了滿足自己的表達(dá)欲，只是想要孤芳自賞，那自然是怎么寫(xiě)都行。

可如果，這篇文章是寫(xiě)給讀者看的呢？

我個(gè)人的看法是，真的要寫(xiě)好一篇文章，心里裝的不是“我”，而是“你”。

這就是同理心。

為什么要這么做呢？

因?yàn)椴煌淖x者，看文章的習(xí)慣是不一樣的。

有人喜歡看公眾號(hào)，有人喜歡看知乎，也有人喜歡看報(bào)紙。

這么大的一張報(bào)紙，可能分成了七八個(gè)不同主題的板塊，填充了十幾二十種不同長(zhǎng)度的文章，每篇文章標(biāo)注著不同的作者，插入了各異的圖片......最后，也許只選擇性地看了其中的幾篇。

所以，我也常常會(huì)偷偷地琢磨，此時(shí)此刻，正在看這篇文章的你，正處于一種什么樣的狀態(tài)。

你可能正在下班高峰的浪潮之中，拖著疲憊不堪卻又不肯服輸?shù)纳碥|，希望用碎片化的時(shí)間學(xué)習(xí)一點(diǎn)感興趣的知識(shí)。

你可能正處在舒適的午餐時(shí)間中，右手拿著筷子，左手刷著手機(jī)，嘴里嚼著美食，大腦還在放空，心里裝著未完成的工作。

你的城市也許正在下雨，地鐵組成的洪流水泄不通，馬上就要遲到了......算了，不去想了。

你可能正在沙發(fā)上葛優(yōu)躺，翻動(dòng)著這個(gè)叫劉潤(rùn)的人的文章。雖然一句臺(tái)詞都聽(tīng)不進(jìn)去，但視頻節(jié)目里依然輸出著背景音。

此時(shí)也許正是深夜，再刷一會(huì)兒，就一會(huì)兒，馬上就睡了。

不管是哪種狀態(tài)，最重要的都是讓文字照顧好讀者，用同理心帶給讀者好的閱讀體驗(yàn)。

那，什么又是好的閱讀體驗(yàn)?zāi)兀?/span>

說(shuō)起來(lái)，并不難。

好的閱讀體驗(yàn)，就是順暢地讀完，沒(méi)有卡頓，沒(méi)有暫停。就像一位導(dǎo)游一樣，領(lǐng)著你瀏覽美麗的風(fēng)景。你只需要跟著他，就足夠了。

但做起來(lái)，并不容易。

也許，讀者只是被這個(gè)標(biāo)題、這張頭圖吸引了：

“哦！這條新聞啊，我也在關(guān)注這個(gè)事兒?！?/span>

“咦？今天的文章在聊餐飲行業(yè)，我正好是干這個(gè)的?！?/span>

“啊~養(yǎng)生啊，身體是革命的本錢(qián)，確實(shí)得看看?！?/span>

但是刷著刷著，他可能就卡住了：

“為什么這么說(shuō)呢？怎么就變成這樣了呢？你這說(shuō)的不對(duì)吧？”

如果你能想到這些，那真的是很了不起的。

再厲害一點(diǎn)，就幫他把這些問(wèn)題給“說(shuō)”出來(lái)。

“為什么？怎么會(huì)這樣呢？具體怎么做呢？”

設(shè)問(wèn)，回答。再幫他問(wèn)出來(lái)，再回答。再問(wèn)，再答......

試著做他肚子里的蛔蟲(chóng)，把他想說(shuō)的話，都寫(xiě)出來(lái)。

幫他消滅卡頓，讓他覺(jué)得暢快淋漓，過(guò)癮，真過(guò)癮！

這就是同理心的價(jià)值。

有了同理心作為基本功，很多寫(xiě)作心法也就水到渠成了。

比如說(shuō)對(duì)象感，比如說(shuō)幽默感。

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)聊。

除了同理心，我們的辦公室里還有一句“名梗”：

同學(xué)們啊，你們寫(xiě)文章的時(shí)候要當(dāng)作，這篇文章是寫(xiě)給馬云看的。

當(dāng)然哈，我們的文章不是專門(mén)給馬云看的，而是服務(wù)每一位對(duì)商業(yè)有興趣的同學(xué)。

那“給馬云看”是什么意思呢？

這句話的意思是，寫(xiě)作，要樹(shù)立一種對(duì)象感，好像對(duì)方就坐在你對(duì)面一樣。

如果馬云就坐在你對(duì)面，他的商業(yè)知識(shí)很豐富，那這句話，你還會(huì)不會(huì)這么寫(xiě)呢？

哎呀，不行不行，不能“差不多就得了”。我得重新組織一下語(yǔ)言。

這個(gè)地方不能寫(xiě)得云里霧里的，那個(gè)地方不能寫(xiě)得不明就里的，否則，馬云會(huì)笑話我的，我好歹......

有了這種對(duì)象感，文章才有對(duì)話感。

有一些熱心的同學(xué)非常抬舉我，說(shuō)看我們公號(hào)的一些文章，有一種在聽(tīng)《5分鐘商學(xué)院》一樣的錯(cuò)覺(jué)，好像我就坐在他的對(duì)面，說(shuō)給他聽(tīng)。

為什么會(huì)有這種感覺(jué)？

就一個(gè)字，“你”。

“你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題？”

“我想請(qǐng)問(wèn)一下你......”

“你和你的下屬李雷......”

你也不妨試著想象一下，如果此時(shí)，那位你想影響的人，就坐在你的對(duì)面，你也會(huì)自然而然地說(shuō)出“你”這個(gè)字。

除了常用“你”之外，我還會(huì)非?？酥剖褂靡粋€(gè)詞，“大家”。

為什么？因?yàn)椤按蠹摇边@個(gè)詞，是沒(méi)有對(duì)象感的，它指代不了任何一個(gè)特定的人。

假如此時(shí)，我就坐在你的對(duì)面。我對(duì)你說(shuō)：“大家怎么看？”

你大概會(huì)覺(jué)得，這個(gè)人是不是腦子壞了......

所以，為了不讓你懷疑我的智商，我還會(huì)想方設(shè)法地用口語(yǔ)來(lái)搭建這種對(duì)象感。

比如說(shuō)，

“好了，關(guān)于對(duì)象感，我們就先講到這里?！?/span>

每次寫(xiě)作之前，我都會(huì)不停地提醒自己，姿態(tài)要低一點(diǎn)，再低一點(diǎn)。

什么叫低姿態(tài)？

我舉個(gè)例子。

你現(xiàn)在正在看的這個(gè)小破公眾號(hào)，最常寫(xiě)的就是商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，也特別容易出現(xiàn)一些，非常難表達(dá)清楚的知識(shí)點(diǎn)。

但，把內(nèi)容講清楚，是作者的責(zé)任。

我不能說(shuō)，喂！就你！看明白了沒(méi)有？

沒(méi)看明白？那你多看幾遍，一直到看懂為止！看不懂不準(zhǔn)走！

這是不現(xiàn)實(shí)的。

所以，請(qǐng)您給掌掌眼，我寫(xiě)了這么一堆破玩意兒，您覺(jué)得我寫(xiě)明白了嗎？

啊，沒(méi)寫(xiě)明白？那我再改改，再改改......

這叫低姿態(tài)。

盛氣凌人，是換不來(lái)對(duì)方的善意的。

中國(guó)有句老話叫，君子自污。

什么意思？

就是你渾身雪白地出門(mén)，就會(huì)有人忍不住冷不丁地往你身上潑臟水。

滿滿的惡意。

人們不相信“潔白無(wú)暇”，或者不能忍受有人潔白無(wú)瑕。

事實(shí)上也沒(méi)有。

那怎么辦？

出門(mén)前，自己往自己身上潑一些臟水。

這樣別人看到你，就會(huì)哈哈大笑，但是惡意全消。

你可能會(huì)想，這有什么意義？

他污、自污，不都是污了嗎？

其實(shí)，“污”不重要。

因?yàn)檫@世上沒(méi)有絕對(duì)潔凈的東西。

重要的是，“他污”是用來(lái)邀請(qǐng)惡意的，而“自污”是用來(lái)邀請(qǐng)善意的。

具體怎么做呢？

把好事兒留給對(duì)方，把壞事兒都留給我自己。

比如說(shuō)，假如，“你”中了一百萬(wàn)，“你”會(huì)怎么花？

比如說(shuō)，假如，“我”得了癌癥，讓“我”好好想想還有哪些要緊事......

為什么？

因?yàn)椤爸幸话偃f(wàn)”是好事兒呀，你不會(huì)反對(duì)它發(fā)生在你的身上。

可是，壞事兒就不一樣了。

我要是說(shuō)：“假如，‘你’得了......”

這多難聽(tīng)??！

你一定知道，這只是我做的一個(gè)假設(shè)。可是，假設(shè)也不行呀，假設(shè)它也是壞事兒呀，“我就不讓你說(shuō)，就不讓，就不讓！”

這就叫君子自污。

開(kāi)自己的玩笑，是一種幽默感。

把優(yōu)越感讓出去，才有機(jī)會(huì)影響別人。

前面說(shuō)，寫(xiě)作，有時(shí)候?qū)懙氖且黄厴I(yè)論文、一份工作報(bào)告、一份申請(qǐng)書(shū)......

這個(gè)時(shí)候，寫(xiě)作最重要的目的之一是——影響別人。

那，如何做到影響別人呢？

邏輯，邏輯，還是邏輯。

麥肯錫曾經(jīng)有一位非常厲害的合伙人，叫巴巴拉·明托。她也是麥肯錫史上第一位女性咨詢顧問(wèn)。

我也曾經(jīng)向我們的讀者推薦過(guò)她的一本商業(yè)必讀書(shū)目——《金字塔原理》。

這本書(shū)中提到過(guò)一個(gè)“邏輯勢(shì)能”的概念。

什么是邏輯勢(shì)能？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是四個(gè)字母，SCQA。

S，Situation，就是背景。

這篇文章面對(duì)的外部環(huán)境是什么？有關(guān)這個(gè)話題的現(xiàn)狀是什么？最近發(fā)生了什么受關(guān)注的事兒？

比如說(shuō)，寫(xiě)論文。

“人口老齡化現(xiàn)象，一直是一個(gè)備受關(guān)注的社會(huì)課題，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示......”

這叫背景。

C，Conflict，就是沖突。

這個(gè)話題帶來(lái)了什么樣的影響？是不是和想象中不一樣？有沒(méi)有給一些人造成了麻煩？

“現(xiàn)在，人口老齡化的日趨嚴(yán)重，加劇了社會(huì)負(fù)擔(dān)......”

這叫沖突。

Q，Question，就是問(wèn)題。

你現(xiàn)在在寫(xiě)的這一篇文章，提出了一個(gè)什么問(wèn)題？到底想要解決一個(gè)什么樣的麻煩？想要解決讀者在哪個(gè)方面的困擾？

“今天我們最稀缺的資源是什么？”

“為什么說(shuō)有的創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)出發(fā)，就已經(jīng)失敗了？”

這叫問(wèn)題。

A，Answer，就是答案。

我給出的答案是什么？我個(gè)人的觀點(diǎn)是什么？我個(gè)人認(rèn)為，這件事應(yīng)該怎樣解決？

“我個(gè)人認(rèn)為，今天我們最稀缺的資源，是時(shí)間?！?/span>

這叫答案。

巴巴拉·明托，將SCQA這4個(gè)點(diǎn)，做了一些組合，作為寫(xiě)報(bào)告、寫(xiě)提案的基本邏輯勢(shì)能，用來(lái)表達(dá)自己，影響別人。

我冒昧地引用一句，詩(shī)仙李白曾為廬山瀑布寫(xiě)下的千古名句：

飛流直下三千尺。

一套流暢有力的邏輯勢(shì)能，就像瀑布一樣。三千尺，傾瀉而下。

想象一下，在瀑布面前，你不會(huì)想要逆轉(zhuǎn)水流，也找不到任何一種切斷水流的方法。

能做的，只有接受洗禮。

那，具體怎么來(lái)做呢？

我舉幾個(gè)例子。

比如說(shuō)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式。什么叫開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，ASC，答案-背景-沖突。先拋出讀者最關(guān)心的答案，再完整地交代背景，最后描述沖突。

聽(tīng)上去有些抽象，我想請(qǐng)你花上寶貴的一分鐘時(shí)間，思考一下這個(gè)問(wèn)題：

你猜猜，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式最適合用在什么場(chǎng)景里呢？

......

一分鐘到了。

答案是，工作報(bào)告。

我舉個(gè)例子。

“老板，我今天要向你報(bào)告的是：關(guān)于把公司的銷售激勵(lì)制度，從提成制，改為獎(jiǎng)金制的提議。”

這就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接拋出答案。

老板一聽(tīng)，哦！原來(lái)你想和我聊這件事兒。這是大事兒啊，怎么回事？你為什么會(huì)有這樣的提議？

“因?yàn)楣緩膭?chuàng)始以來(lái)，一直使用提成制來(lái)激勵(lì)銷售隊(duì)伍。這是主流的三大激勵(lì)機(jī)制中的一種，它們分別適用于不同的場(chǎng)景。”

這就是背景，把激勵(lì)制度做一個(gè)完整的交代。

老板一聽(tīng)，哦？原來(lái)提成制，只是激勵(lì)機(jī)制中的一種啊。那你說(shuō)說(shuō)，用提成制，怎么就不好呢？

“但是，提成制在公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，覆蓋地市越來(lái)越多的情況下，會(huì)造成很多激勵(lì)上的不公平：富裕地區(qū)和貧窮地區(qū)的不公平；成熟市場(chǎng)和新進(jìn)入市場(chǎng)的不公平；甚至出現(xiàn)員工拿到大筆提成，但公司卻在虧損的狀態(tài)?！?/span>

這就是沖突，把提成制帶來(lái)的負(fù)面影響說(shuō)清楚。

這就是ASC，先說(shuō)答案，再說(shuō)背景，最后說(shuō)沖突。

看到這里，你可能會(huì)說(shuō)，也太麻煩了吧，不用ASC，難道就寫(xiě)不了工作報(bào)告了嗎？

不用ASC，當(dāng)然也能寫(xiě)工作報(bào)告。不過(guò)，沒(méi)有邏輯勢(shì)能的工作報(bào)告，可能就會(huì)導(dǎo)致這樣的情況。

我花了大把大把的時(shí)間，寫(xiě)了一份面面俱到、非常完備的工作報(bào)告，一直寫(xiě)到了夜里三點(diǎn)。

可是，第二天報(bào)告的時(shí)候，老板聽(tīng)了十分鐘，受不了了：

講重點(diǎn)，講重點(diǎn)，講重點(diǎn)！

我一聽(tīng)，老板，我說(shuō)的這些，都是重點(diǎn)啊！

可老板還是說(shuō)，講重點(diǎn)，講重點(diǎn)，講重點(diǎn)！

其實(shí)，老板想聽(tīng)的重點(diǎn)是，你想和我說(shuō)的“答案”到底是什么？

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式（ASC），就特別適合用在突出“答案”的場(chǎng)景中。

比如說(shuō)，突出憂慮式。什么叫突出憂慮式呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，CSA，沖突-背景-答案。先強(qiáng)調(diào)沖突，引起讀者的憂慮，再交代背景，最后公布答案。

同樣的，不妨再花上一分鐘時(shí)間，思考一下這個(gè)問(wèn)題：

你再猜猜，哪種職業(yè)，最擅長(zhǎng)用突出憂慮式？

......

好，一分鐘到。

答案是，騙子。

我舉個(gè)例子。

“你用你的大拇指，按一按你倒數(shù)第三根肋骨，用力按......用力按......你看！果然很痛吧。你這病，病得不輕啊！”

這就是沖突。

聽(tīng)到這句話，估計(jì)沒(méi)有人心里不是“咯噔”一下的。那怎么辦？好疼啊，我還有救嗎？

“還好還好，能治。美國(guó)剛剛推出了一項(xiàng)研究成果，通過(guò)了FDA認(rèn)證?！?/span>

這就是背景。

聽(tīng)到這句話，我的心總算是放回肚子里了。能治就好......能治就好，那咱們有這種藥嗎？我能買(mǎi)得到嗎？。

“幸好幸好，我這里正好有一盒，就是......有點(diǎn)貴?！?/span>

這就是答案。

聽(tīng)到這里，再貴我也買(mǎi)了。

這就是CSA，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)沖突，引導(dǎo)讀者的憂慮，激發(fā)對(duì)背景的關(guān)注，和對(duì)答案的興趣。

比如說(shuō)，突出信心式。

什么叫突出信心呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，QSCA，問(wèn)題-背景-沖突-答案。

不妨......我還是直接舉例子吧。

“今天，全人類面臨的最大的威脅是什么？”

這是一個(gè)問(wèn)題。

“在過(guò)去的幾十年，科技高速發(fā)展，人類擁有的先進(jìn)武器，已經(jīng)可以摧毀地球幾十次。”

這是一個(gè)背景。

“但是，我們擁有了摧毀地球的能力，卻沒(méi)有逃離地球的方法?！?/span>

這是一個(gè)沖突。

“所以，我們今天面臨的最大的威脅，是沒(méi)有移民外星球的科技。我們公司，將致力于私人航天技術(shù)，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，實(shí)現(xiàn)火星移民計(jì)劃?！?/span>

這是一個(gè)答案。

是的，相信你已經(jīng)猜到，這段發(fā)言，來(lái)自馬斯克。

這就是CSA，關(guān)鍵在于突出信心。

這個(gè)事兒，是個(gè)大麻煩，但我能解決。這個(gè)難題，帶來(lái)了很大的困擾，但我有辦法。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式（ASC）、突出憂慮式（CSA）、突出信心式（QSCA）是三種創(chuàng)造“邏輯勢(shì)能”的心法。

我從中受益良多。后來(lái)，我也將學(xué)習(xí)心得，用在了《5分鐘商學(xué)院》中。

我給這套用在《5分鐘商學(xué)院》的寫(xiě)作心法，起了一個(gè)傻傻的名字：“5商派”。

什么意思呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，SCA++，場(chǎng)景導(dǎo)入-打破認(rèn)知-核心邏輯-舉一反三-回顧總結(jié)。

說(shuō)起來(lái)很玄乎，我舉個(gè)例子。

第一步，場(chǎng)景導(dǎo)入。

“你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的客戶？你滿懷激情的跟他聊了很久，介紹了半天，你的產(chǎn)品，他也確實(shí)很心動(dòng)，似乎覺(jué)得什么都好，但最后就是覺(jué)得太貴了呢？”

把讀者請(qǐng)進(jìn)你的文字空間，導(dǎo)入他們的身份和情緒。

第二步，打破認(rèn)知。

“真的是因?yàn)樗鈫?？你可能?huì)發(fā)現(xiàn)他的包，他的表都很奢華。小氣和大方是相對(duì)的，那有沒(méi)有什么辦法可以讓這些所謂小氣的客戶變得大方呢？”

這些問(wèn)題，你就可以幫讀者問(wèn)出來(lái)。

對(duì)啊，為什么為什么為什么？

這樣一來(lái)，讀者的思緒就被一只看不見(jiàn)的手牽著走了。這太舒服了，我剛想問(wèn)，你就說(shuō)了，所以，到底是為什么呢？

第三步，核心邏輯。

“今天，我們就來(lái)講一講這個(gè)小氣和大方背后的商業(yè)邏輯，教你如何解決這個(gè)問(wèn)題?！?/span>

這就是課程即將給出的答案，也就是A。

第四步，舉一反三。

“其實(shí)，這個(gè)邏輯還出現(xiàn)在很多其他地方......”

“關(guān)于今天這個(gè)話題，我有這么幾個(gè)建議......”

這就是舉一反三。不僅要交付知識(shí)，還得交付這種知識(shí)的其他用途。

第五步，總結(jié)回顧。

“回到最開(kāi)始的那個(gè)問(wèn)題，今天我們聊了這么幾件事兒......”

幫讀者做一個(gè)梳理，最后再來(lái)個(gè)提高升華。

這就是《5分鐘商學(xué)院》的寫(xiě)作心法，SCA++，用邏輯勢(shì)能抓住讀者的注意力。

2016年，我在羅振宇老師的幫助下，開(kāi)始撰寫(xiě)《5分鐘商學(xué)院》。

當(dāng)我把第一個(gè)“5分鐘音頻”交給羅老師的時(shí)候，羅老師當(dāng)時(shí)的“克制”我至今印象深刻。

我能敏銳地體會(huì)到，他在努力挑選合適的詞，在不傷害我的前提下，表達(dá)他的不滿。

但是顯然，他失敗了。他沒(méi)找到這樣的詞匯。于是，直接劈頭蓋臉。

我哪受過(guò)這樣的批評(píng)？為什么要這樣批評(píng)我？我寫(xiě)得不好嗎？為什么為什么為什么？

因?yàn)椋纛l的“讀”者，是不一樣的。

得到的聽(tīng)眾會(huì)在什么場(chǎng)景下收聽(tīng)《5分鐘商學(xué)院》呢？

他可能是一邊開(kāi)車一邊聽(tīng)，可能是一邊吃午飯一邊聽(tīng)，可能是一邊遛狗一邊聽(tīng)。

注意力稍有丟失，可能就聽(tīng)不下去了。

一篇10分鐘左右的音頻，用戶一周沒(méi)聽(tīng)，就1個(gè)小時(shí)了。

兩周沒(méi)聽(tīng)，他就再也不會(huì)聽(tīng)了。

而且，他不會(huì)覺(jué)得是自己的錯(cuò)。

他會(huì)找到一個(gè)理由：是你講得不好！然后刪掉APP。

所以，有一套能夠抓住讀者（聽(tīng)眾）注意力的邏輯結(jié)構(gòu)，非常重要。

音頻如此，文字也是如此。

就拿我們的公眾號(hào)文章來(lái)說(shuō)吧，也有那么一點(diǎn)點(diǎn)小小的寫(xiě)作心得。

如果你有一點(diǎn)點(diǎn)興趣的話，我就恬不知恥地說(shuō)給你聽(tīng)吧。

我們的公眾號(hào)文章，通常有三種結(jié)構(gòu)類型。

3段式、10點(diǎn)式、32條。

你可能會(huì)問(wèn)，有什么區(qū)別嗎？不就是段落數(shù)不一樣嗎？

我一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。

什么是3段式呢？

顧名思義，就是把文章分成三段來(lái)寫(xiě)。

開(kāi)頭寫(xiě)一小段“引言”（第0段），交代一下為什么要寫(xiě)這樣一篇文章。然后，咔咔咔“三段”，把事情講清楚，講透徹。最后，寫(xiě)一段“最后的話”，幫讀者梳理一下文章內(nèi)容，做一個(gè)小小的升華。

在我們這家小破公司里，3段式是對(duì)編輯同學(xué)的基本要求。

給你3秒鐘時(shí)間猜猜看，這為什么只是基本要求？

3，2，1......

因?yàn)楹?jiǎn)單。

如果讓一位編輯同學(xué)，在沒(méi)有分段的情況下，從文字中梳理出一條能讓讀者看得清清楚楚的邏輯線，是有難度的。

但3段式就方便多了，只要在每一個(gè)分段的內(nèi)部抓住邏輯線，然后安排好段與段之間的遞進(jìn)或是轉(zhuǎn)折，把上下兩段扣在一起就行了。

這就是3段式。是為了降低搭建“邏輯勢(shì)能”的難度。

那，什么又是10點(diǎn)式呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，像一條項(xiàng)鏈一樣，環(huán)環(huán)相扣。

有點(diǎn)抽象，我舉個(gè)例子。

我們寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫作《獨(dú)家專訪中國(guó)最大餐飲集團(tuán)掌門(mén)人：真正厲害的人，都是剛?cè)岵?jì)》。這篇文章就是一篇10點(diǎn)式的文章。

一個(gè)開(kāi)頭，接下去就是10點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣的10點(diǎn)。

第一點(diǎn)，肯德基遇到了xx問(wèn)題。那，遇到了問(wèn)題，怎么辦呢？

第二點(diǎn)，接著開(kāi)。但，安全問(wèn)題又該怎么辦呢？

第三點(diǎn)......

每一個(gè)小點(diǎn)的結(jié)尾，就是下一個(gè)小點(diǎn)的開(kāi)頭。每一個(gè)小點(diǎn)的內(nèi)容，都是為了解答上一個(gè)小點(diǎn)遺留下來(lái)的困惑。

這樣一來(lái)，讀者就可以一路暢通地往下讀，這一點(diǎn)遇到的問(wèn)題，都可以在下一點(diǎn)找到答案。

我再舉個(gè)例子。

我們還寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫作《獨(dú)家參訪華為總部：關(guān)于華為，你不知道的10件事兒》。

也是同樣的邏輯。

那是在2019年，我有幸受邀，帶著團(tuán)隊(duì)參觀了華為的一個(gè)廠區(qū)。

我到那兒一看，真的是大受震撼。這么牛的廠區(qū)，又大又漂亮。這么大，光算賬都不知道要算多久了。

回來(lái)之后，我把一些體會(huì)寫(xiě)成了文章，分享了出來(lái)。

一段一段，也是那種“飛流直下三千尺”的感覺(jué)。

這就是10點(diǎn)式。

10點(diǎn)式的文章，真的不好寫(xiě)。它就像一條珍珠項(xiàng)鏈一樣。

光是珍珠漂亮，不管用。得把珍珠連成串兒，才能給讀者酣暢淋漓的感覺(jué)。

最后，我們?cè)賮?lái)聊聊32條。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，32句話。

為什么非得是32句話？31句不行嗎？33句不行嗎？

可能......真的不行。

我先給你講個(gè)小故事吧。

大概是......三四年前的一個(gè)下午吧，華為發(fā)布了鴻蒙。

那一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，我全程是在機(jī)場(chǎng)觀看的。

看完之后，我忍不住想要寫(xiě)點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)，關(guān)于鴻蒙的話題，還比較敏感。

不能寫(xiě)得太過(guò)火，也不能寫(xiě)得不到位。

一種強(qiáng)烈的分寸感撲面而來(lái)。而且，再有一個(gè)小時(shí)，飛機(jī)就要起飛了。

可是可是......我真的很想寫(xiě)點(diǎn)什么。我問(wèn)餐廳的服務(wù)員：

“不好意思，能不能給我半個(gè)小時(shí)？”

服務(wù)員說(shuō)：“不行不行，我們要打烊了?！?/span>

那怎么行？等到飛機(jī)落地再寫(xiě)，我肯定全都忘光了。

我只好腆著老臉：“幫幫忙幫幫忙，我真的就只要半個(gè)小時(shí)?！?/span>

就這樣，我成功說(shuō)服了服務(wù)員。在那家餐廳里，我寫(xiě)下了一篇《關(guān)于鴻蒙，我想說(shuō)的32句話》。

從那天之后，32條的規(guī)矩就定了下來(lái)。不能是31條，也不能是33條。

為什么？

因?yàn)?2條，代表著“克制而嚴(yán)謹(jǐn)”。

32條中的每一條，都要被充分利用起來(lái)，而不是想寫(xiě)多少就寫(xiě)多少。

3段式、10點(diǎn)式、32條，這就是我們最常用的三種寫(xiě)作結(jié)構(gòu)。

但，光有結(jié)構(gòu)，是不夠的。

寫(xiě)作，是為了表達(dá)觀點(diǎn)。

請(qǐng)?jiān)徫矣帜梦覀兊木庉嬐瑢W(xué)開(kāi)涮。

我經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)，我們的讀者，可能會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，點(diǎn)進(jìn)我們的文章。

他的朋友給他分享了文章；他在朋友圈，看到有人轉(zhuǎn)發(fā)；這個(gè)標(biāo)題吸引到他了；這個(gè)頭圖引起他的注意了；他正在做的事兒，正好是我們今天要聊的這個(gè)話題......

但，不管他為什么點(diǎn)進(jìn)了這篇文章，我都希望他能帶走一些東西。

一個(gè)有趣的觀點(diǎn)、一個(gè)不太理解的知識(shí)點(diǎn)，或者，只是一句有感觸的話。

怎么讓讀者帶走東西呢？

就是要打深、打透，要醍醐灌頂。

就像是用一臺(tái)像素極高的單反相機(jī)，聚焦在一朵花上，一直拍一直拍，要拍到連花蕊都清晰可見(jiàn)為止。

寫(xiě)作也是一樣，想要打透一件事情，應(yīng)該是不惜筆墨的。

舉個(gè)例子，我們來(lái)聊一聊誠(chéng)信的價(jià)值。

“我們經(jīng)常說(shuō)要講誠(chéng)信，誠(chéng)信就是守信用，是說(shuō)到做到，社會(huì)也是依靠誠(chéng)信來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/span>

你明白誠(chéng)信的價(jià)值了嗎？

不明白？沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)。

“真正的誠(chéng)信，是選擇與世界重復(fù)博弈。

為什么你去某些景點(diǎn)旅游就被瘋宰，而在樓下菜市場(chǎng)買(mǎi)菜就不會(huì)呢？

因?yàn)樵阡N售公式里，銷售=流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 復(fù)購(gòu)率。

景區(qū)的海鮮店流量和轉(zhuǎn)化率基本固定，這輩子只跟你做一次生意，是單次博弈，所以他當(dāng)然拼命提高客單價(jià)，宰死你為止；

樓下的小販為什么選擇誠(chéng)信？因?yàn)樗x擇跟你做一輩子的生意，選擇做長(zhǎng)久生意，選擇跟你反復(fù)博弈，這才是誠(chéng)信的本質(zhì)。”

還是不夠明白？沒(méi)關(guān)系，再來(lái)。

“在淘寶上，為什么商家如此熱情，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)，‘親，包郵哦’？

因?yàn)楹ε掠脩艚o商家差評(píng)，服務(wù)態(tài)度不好，評(píng)分太低，用戶明天就不來(lái)買(mǎi)了。

更可怕的是，前面用戶的差評(píng)會(huì)影響后面用戶的購(gòu)買(mǎi)決定。

每一個(gè)博弈人的信息在淘寶體系里都是公開(kāi)的，也意味著前面的單次博弈影響他跟全世界的重復(fù)博弈，所以他就必須對(duì)每一個(gè)人好。

淘寶建立的這套機(jī)制，成功把單次博弈轉(zhuǎn)化為了重復(fù)博弈，讓每個(gè)人都特別注重自己的誠(chéng)信?！?/span>

還不明白？好好好，我的錯(cuò)，再來(lái)再來(lái)。

“李嘉誠(chéng)先生經(jīng)常說(shuō)，我做生意，我拿七分可以、拿八分可以，但我只取六分。

為什么？

因?yàn)槲也荒茯_你，我不能多拿你的東西，我拿六分，要讓你也獲得價(jià)值。

但有的人能拿七分、八分，卻偏偏要把十分都拿走，這就是不誠(chéng)信。

所以李嘉誠(chéng)先生和人談合作時(shí)，對(duì)方出價(jià) 100 萬(wàn)，李嘉誠(chéng)了解完項(xiàng)目后，可能會(huì)說(shuō)那我給你 120 萬(wàn)。

這個(gè)人聽(tīng)了之后特別震驚，我們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)還價(jià)的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)主動(dòng)漲價(jià)的，這是為什么？

因?yàn)槲矣X(jué)得你這個(gè)東西值 120 萬(wàn)，如果給你 100 萬(wàn)，我覺(jué)得你就虧了，所以雖然你報(bào)了 100 萬(wàn)，但我覺(jué)得還是必須要給你 120 萬(wàn)。

這就是李嘉誠(chéng)先生的魅力，一個(gè)成功的優(yōu)秀企業(yè)家，講誠(chéng)信，選擇和世界重復(fù)博弈，他少拿的這兩分，是對(duì)世界的存款?！?/span>

這就是單反相機(jī)式的觀點(diǎn)聚焦。

一直打，一直打，打到透為止。

看到這里，你可能會(huì)說(shuō)，這不就是一直說(shuō)一直說(shuō)嗎？

是的。確實(shí)是一直說(shuō)。

但，重復(fù)地說(shuō)“誠(chéng)信很重要”這句話，是沒(méi)有意義的。我們都知道誠(chéng)信很重要，這句話都被講爛了，一點(diǎn)新鮮感都沒(méi)有。

那，怎么辦？

你不妨試試這些小技巧。

講故事、舉例子、打比方、給金句。

喝口水，break一下，咱們接著聊。

關(guān)于講故事，有這么一個(gè)有趣的故事。

從前，有一個(gè)家伙，名叫“真理”。他走在街上，大家都不待見(jiàn)他，因?yàn)樗鲜遣淮┮路?/span>

“真理”心想，我是真理啊，我是對(duì)的呀，為什么大家不待見(jiàn)我？

沒(méi)辦法，為了讓大家待見(jiàn)他，他只好去隔壁村借了一件衣服穿上。

這件衣服，名叫“故事”。

什么意思？

你一定有過(guò)這種體驗(yàn)：

每次，領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上說(shuō)，下面，我簡(jiǎn)單講兩句。

你就知道，完了，我先瞇一會(huì)兒吧。

可一旦聽(tīng)到了“很久很久以前啊......”，你馬上又豎起了耳朵。

為什么？

因?yàn)闆](méi)有人喜歡被強(qiáng)加的觀點(diǎn)，我們喜歡的，是自己得出結(jié)論。

我舉個(gè)例子。

去年，我寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于“鄭州暴雨”的文章——《鄭州暴雨24小時(shí)，我想給你講3個(gè)故事》。

我簡(jiǎn)單復(fù)述一下。

第一個(gè)故事是，有一位年輕人，拿著菜刀，涉水來(lái)到一輛被困在水中的汽車旁。水位一直上漲漫過(guò)了車頂，他拿著菜刀就砍那個(gè)車架，最后把孩子救了出來(lái)。

第二個(gè)故事是，月子中心有一對(duì)夫妻，看到外面大水里面有很多人，他們猶豫要不要救，最后決定救，一個(gè)接著一個(gè)從水里撈出來(lái)，前后救了七八個(gè)人。后來(lái)人們才知道，救人的英雄，竟然是癌癥患者。

第三個(gè)故事是，一個(gè)外賣小哥，在公交車上救人。

只有故事，沒(méi)有“中國(guó)人民真是太有愛(ài)了”。

為什么？

“中國(guó)人民真是太有愛(ài)了”這件事，讀者們都知道，不需要由我來(lái)說(shuō)。

我要做的，是把故事說(shuō)得好，說(shuō)得動(dòng)聽(tīng)。只要能把這3個(gè)故事講好，讀者自然會(huì)感受到河南人民的那種大愛(ài)，全國(guó)人民的那種真善美，在極端情況下表現(xiàn)出來(lái)的愛(ài)與堅(jiān)韌。

但，想說(shuō)好一個(gè)故事，光復(fù)述是沒(méi)用的?？赐晟厦娴娜齻€(gè)故事，你可能內(nèi)心毫無(wú)波瀾。

為什么？

因?yàn)闆](méi)有畫(huà)面感。

一個(gè)好故事，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)。

我再舉個(gè)例子。

“他站起身來(lái)，走向戰(zhàn)場(chǎng)。”

這就是一句復(fù)述，只說(shuō)出了“他干了什么事兒”。沒(méi)有細(xì)節(jié)，沒(méi)有情緒，沒(méi)有張力。

你不知道他為什么走進(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)，不知道他此刻是什么心情，你可能只覺(jué)得：哦，有個(gè)人走過(guò)去了。

那我改改。

“他把煙頭狠狠地丟在了地上，站起身來(lái)，走向戰(zhàn)場(chǎng)。”

你看，有沒(méi)有好一些？

現(xiàn)在，你的眼前可能有一點(diǎn)點(diǎn)畫(huà)面了。他懷揣著憤怒、孤勇，要上陣殺敵了。

我看看，還能不能再改改。

“他抽完了最后一口煙，把煙頭狠狠地丟在了地上，站起身來(lái)，碾了兩腳，徑直走向了戰(zhàn)場(chǎng)?！?/span>

這就是一個(gè)有細(xì)節(jié)的畫(huà)面了。

他的背后是血海深仇，他的面前是千軍萬(wàn)馬。

他憤怒，他孤勇，他決絕，他視死如歸。

這就是一個(gè)有畫(huà)面感的故事，一個(gè)勝過(guò)千百句苦口婆心的故事。

如果，你能用上一個(gè)觸達(dá)心扉，感人至深的故事，自然很好。

但是，總有一些復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)或是概念，沒(méi)辦法用故事講明白。如果直接拋一條定義，又特別晦澀難懂。

怎么辦？

舉例子，就是一個(gè)不錯(cuò)的小妙招。

前年，我寫(xiě)過(guò)一篇文章《到底是什么“新規(guī)”，暫緩了螞蟻上市？》。寫(xiě)這篇文章，只有一個(gè)目的，就是幫助大家理解一件事兒：

國(guó)家要實(shí)行一項(xiàng)新規(guī)。

我讀了一下那條新規(guī)：在單筆聯(lián)合貸款中，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)小額貸款業(yè)務(wù)的公司出資比例不得低于30%。

這條新規(guī)是什么意思？這條新規(guī)和螞蟻有什么關(guān)系？怎么就影響到螞蟻的估值了？

如果我只是把這條新規(guī)簡(jiǎn)單地“復(fù)制粘貼”到文章里，讀者就只好“帶著問(wèn)題來(lái)，又帶著問(wèn)題走”。

怎么辦？

舉例子，把這事兒講清楚。

我舉了一個(gè)小張的例子。

小張是支付寶的客戶，有很高的芝麻信用分，向螞蟻用年息10%，借了1萬(wàn)元。螞蟻找到銀行說(shuō)：我們用科技（大數(shù)據(jù)，人工智能等等）評(píng)估過(guò)了，這是好客戶，可以借。我們合作吧：我出1%的資金，你出99%；10%的利息，一人一半。

銀行一算。你出科技，我出金融。本金9900元，利息500元。5.05%的收益，可以。螞蟻一算，我出科技，你出金融。本金100元，利息500元。500%的收益，更可以。

兩人一拍即合。

但是，新規(guī)意見(jiàn)稿規(guī)定，螞蟻出資不得低于30%。這意味著，借給小張的1萬(wàn)元中間，超過(guò)3000元必須是螞蟻?zhàn)约撼龅?。本?000元，利息500元。螞蟻的收益，立刻就從500%，降為了16.67%。

看完這個(gè)例子，你就能明白，這項(xiàng)新規(guī)為什么會(huì)影響到螞蟻公司的估值。

因?yàn)槌鲑Y比例增加到30%，意味著收益要降低很多倍。

那股價(jià)能不跌嗎？

這就是舉例子。

把一件事兒講清楚，幫助讀者降低認(rèn)知成本。

除了講故事、舉例子，我們還常常打比方。

“打比方”這事兒，挺難的。你得把一件事兒，類比成另外一件事兒。

這就意味著，你得同時(shí)窺探兩件事的本質(zhì)。

比如說(shuō)，品牌。

打造品牌，就是一個(gè)特別抽象的事兒。

品牌和店鋪是不一樣的；不同品牌的打造方式是不一樣的；有的品牌喜歡講故事，有的品牌喜歡玩定價(jià)......

關(guān)于品牌，能延伸出很多很多的話題。

那該怎么和讀者說(shuō)清楚，品牌到底是個(gè)什么東西呢？

找一件很常見(jiàn)的事兒，打個(gè)比方。

我會(huì)說(shuō)，品牌就像一個(gè)容器，一個(gè)很大很大的碗。里面的東西越多，這個(gè)容器就越穩(wěn)。

打造品牌的過(guò)程中，做的各種各樣的事兒，其實(shí)就是為了往這個(gè)容器里放三樣?xùn)|西。

第一件叫了解，第二件叫偏好，第三件叫信任。

這就是打比方。

把一件抽象的事兒，“翻譯”成一件貼近生活的事兒。

金句，相對(duì)好理解一些。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一句聽(tīng)上去朗朗上口，一下子打動(dòng)人心的話。

比如說(shuō)，這個(gè)世界上哪有從天而降的英雄，只有平凡人的挺身而出。

我在《鄭州暴雨》的文章中，就用上了這句話。后來(lái)，這篇文章被大量閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，這句話經(jīng)常被讀者點(diǎn)到。

你可能會(huì)說(shuō)，我看過(guò)很多金句，也知道金句的重要性，可是，我要怎么寫(xiě)出金句呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我的辦法是......收集。

金句，是偶得的，就像是天賜的寶物一樣。我的手機(jī)備忘錄里，也收集了很多的金句。

比如說(shuō)，玩笑類的。

“事已至此，先吃飯吧?！?/span>

“有空早點(diǎn)睡，沒(méi)事多賺錢(qián)?！?/span>

比如說(shuō)，情緒類的。

“其實(shí)大部分人，都已經(jīng)見(jiàn)完了彼此的最后一面了?！?/span>

“考試過(guò)濾掉了學(xué)渣，卻過(guò)濾不掉人渣?！?/span>

比如說(shuō)，辯證類的。

“一流的人才雇傭一流的人才，二流的人才雇傭三流的人才。”

“多少的好答案，正在等一個(gè)好問(wèn)題。”

這就是給金句。

給你的文章，畫(huà)上點(diǎn)睛的一筆。

我保證，我發(fā)誓，這是寫(xiě)作心法的最后一句話了。

我想，你能明白用詞的重要性?？墒牵裁词怯螛?biāo)卡尺式的拿捏呢？

常見(jiàn)的普通尺子，最小的測(cè)量單位是1毫米。而游標(biāo)卡尺的最小測(cè)量單位，是0.1毫米。

游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏，就是要比精準(zhǔn)，更精準(zhǔn)。

具體怎么做呢？

第一件事，短。

馬克·吐溫曾經(jīng)給朋友寫(xiě)過(guò)一封信。他在信上說(shuō)：

“我今天沒(méi)有時(shí)間給你寫(xiě)一份短信，所以今天只好給你寫(xiě)了一封長(zhǎng)信?！?/span>

什么意思？長(zhǎng)信，不是比短信更費(fèi)時(shí)間嗎？

其實(shí)，寫(xiě)長(zhǎng)信很簡(jiǎn)單。想寫(xiě)多少寫(xiě)多少。兩個(gè)字的詞，可以用兩萬(wàn)個(gè)字去解釋。

但把長(zhǎng)信變成短信，就意味著要把沒(méi)有價(jià)值、沒(méi)有知識(shí)含量的用詞統(tǒng)統(tǒng)剔除。

很多年以前，我寫(xiě)過(guò)一篇名叫《出租司機(jī)給我上的MBA課》的文章。這篇文章的傳播度還不錯(cuò)，以至于后來(lái)“延伸”出了各種各樣的改編版本，起了五花八門(mén)的文章標(biāo)題。

比如說(shuō)，有一次我看到一個(gè)標(biāo)題，《出租車司機(jī)給我上的MBA課》。

是的。我的標(biāo)題是“出租司機(jī)”，而不是“出租車司機(jī)”。

因?yàn)槲矣X(jué)得，“車”這個(gè)字，是多余的。即便只有一個(gè)字，他也是多余的。

你可以想象一下，連標(biāo)題都是這么改過(guò)來(lái)的，那整篇文章得給我糟蹋成什么樣。

這就是短。

第二件事，準(zhǔn)。

原諒我忍不住想和你分享一個(gè)美妙的詞——推敲。

推、敲、推敲......你品品。

在受疫情影響的那段時(shí)間里，我在我的直播間做了一個(gè)系列直播“劉潤(rùn)開(kāi)封菜”。每晚直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，我都會(huì)說(shuō)，非常高興每天晚上能夠陪伴大家。

但是，有一天晚上，我不小心說(shuō)錯(cuò)了：

非常高興每天晚上能夠幫助大家。

一說(shuō)完我就覺(jué)得，這樣說(shuō)不對(duì)。

為什么？

“陪伴”和“幫助”，是完全不同的兩種姿態(tài)。

陪伴，就像一個(gè)新朋友。我就坐在你的對(duì)面，你的身邊，陪你聊聊天，說(shuō)說(shuō)話。

幫助，就像一個(gè)前輩。我何德何能做讀者的前輩。

不行，不能是“幫助”，必須是“陪伴”。

這就是準(zhǔn)。

第三件事，改。

我有一個(gè)奇怪的寫(xiě)作習(xí)慣，寫(xiě)完之后要不停地修改。一直改到“好了，打死我也不改了”。

比如說(shuō)，前面提到的《5分鐘商學(xué)院》。

每一篇5分鐘商學(xué)院的文章的生產(chǎn)流程，都是先從2萬(wàn)字左右的素材里，先整理出2、3千字的文章。

為什么？

我要保證知識(shí)的濃度。

然后，我再一個(gè)字一個(gè)字地刪減到1800字的音頻，保證音頻時(shí)長(zhǎng)是在5-6分鐘左右。

為什么？

因?yàn)橛脩魶](méi)有那么多的時(shí)間。

逼死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的方式，就是逼瘋自己。

這就是改。

這些，都是我的寫(xiě)作習(xí)慣。

這些，都是我的寫(xiě)作心法。

這些，都是我28年來(lái)奇奇怪怪的堅(jiān)持。

最后的話

呼~(yú)終于說(shuō)完了。讓我喝口水，喘口氣。

......

佛家說(shuō)，世上有八萬(wàn)四千種法門(mén)。

我的寫(xiě)作心法，也僅僅是供你參考的其中一種。

如果你問(wèn)我，這么多寫(xiě)作心法，最重要的是哪一條？

讓我想想......

寫(xiě)作，最重要的......應(yīng)該是“寫(xiě)”吧。

1994那年，我還在南京讀高中，是個(gè)不諳世事、頭發(fā)茂密的小少年。

為了告訴同學(xué)們都別來(lái)找我玩了，我要努力考大學(xué)，我寫(xiě)了一篇《我的準(zhǔn)遺書(shū)》。

后來(lái)，這封“遺書(shū)”不知怎得刊登在了《中學(xué)生報(bào)》上。

這也是我人生中第一次收到稿費(fèi)，一筆5塊錢(qián)的巨款。

從那時(shí)候開(kāi)始，我就覺(jué)得，寫(xiě)作，真的太有趣了。

我就這么一直寫(xiě)，一直寫(xiě)......

一直寫(xiě)到2006年，整整12年之后，我才寫(xiě)出了第一篇真正意義上的爆款文章《出租司機(jī)給我上的MBA課》。

這篇文章曾經(jīng)傳遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，紅極一時(shí)。今天再回想那段經(jīng)歷，感覺(jué)好像在做夢(mèng)一樣。

那段時(shí)間，全國(guó)各大電視臺(tái)的編導(dǎo)記者攝影師，假裝成微軟的員工，沖進(jìn)我的辦公室采訪，或者就把采訪車停在大廈樓下堵截我下班。

然后是《新聞晨報(bào)》頭版頭條、《新民晚報(bào)》二版整版、第一財(cái)經(jīng)《財(cái)富人生》、中央電視臺(tái)《走近科學(xué)》......

大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理學(xué)者把這篇文章寫(xiě)入他們的教案。甚至還有無(wú)數(shù)的段子手腦洞大開(kāi)，把它改編成了《性感女總裁和出租車司機(jī)的故事》，《一個(gè)月入8萬(wàn)的小姐給跨國(guó)公司高管上的MBA課》，《一個(gè)乞丐給小姐上的課》等等等等......

是的，這篇才是原文。

直到今天，在微博、微信公眾號(hào)等等平臺(tái)，還有無(wú)數(shù)人在轉(zhuǎn)載和修改這篇文章。

2016年，我專程飛到北京。

真的是專程，沒(méi)有其他任何目的，就是為了羅振宇老師的一句話：“有件大事和你商量，你來(lái)趟北京吧。”

我也不知道為什么，出于信任吧，雖然非常忙，但居然沒(méi)問(wèn)任何具體的事情，就真的飛到了北京。

那一天，我知道，一個(gè)叫“得到”的app，就要誕生了。

羅老師和脫不花邀請(qǐng)我在這個(gè)新生的app上，寫(xiě)一門(mén)商業(yè)課程。

是的，就這么愉快地決定了。

《5分鐘商學(xué)院》，很幸運(yùn)的獲得了33萬(wàn)學(xué)員的認(rèn)可，成為總收入超過(guò)6000萬(wàn)的知識(shí)產(chǎn)品。

2022年了。

我還在寫(xiě)，還在寫(xiě)......

從1994年，到今天。從“青澀少年”，到“油膩大叔”。從5塊錢(qián)，到6000萬(wàn)。

我用了整整28年。

有時(shí)候，我會(huì)突發(fā)奇想，看看曾經(jīng)的那些文章。

我猛的發(fā)現(xiàn)，《5分鐘商學(xué)院》是6年前的事，《出租司機(jī)給我上的MBA課》是16年前的事，而《我的準(zhǔn)遺書(shū)》已經(jīng)是將近30年前的產(chǎn)物了。

......

也挺好。

接著寫(xiě)吧。